库存的产生

　　中国服装行业正面临日益激烈的市场竞争，导致渠道库存巨大的原因咔裤创始人孙荣光一语道破。

　　以前的服装企业采取订货会制度，夏末秋初的衣物，很可能在去年春季就开始制作了。在这种供应链发展下，产品同质化上升，物品价格反而升高，销售效率下降引起资金周转缓慢。一件产品销售得好，后方会加大产量，但后续销售可能又会出现滞后，这样就在无形中加大了库存。

　　数据表明，这种产业链的恶性循环使很多服装企业进入低迷期。休闲品牌班尼路母公司德永佳发布截至2014年3月31日的财政年度业绩公告，称该集团总收入同比减少12.4%，至98.6亿港元。此外，其在各地市场的关店还在持续，其中内地市场关店数高达388家。

　　去库存化迫在眉睫

　　事实上，服装品牌在一定程度上比拼的不是高业绩，而是去库存能力。谁最先将库存清理到合理水平，使渠道恢复活力，谁就可以在这轮低潮中最先复苏。361度曾表示，鉴于供应过剩，控制存货乃公司重要任务，分销商及公司对下达及接受订单均持审慎态度。也有很多服装企业的去库存方式是将存货倒给下游的销售渠道，这样一来虽然服装企业的库存下降，但渠道的库存反而增加。在行业需求没有明显改善的情况下，渠道的消化能力没有得到提高，高库存问题依然没有解决。

　　优化供应链成为解决高库存的有效手段

　　建立供应链协同，库存成本在供应链环节可以下沉40%。咔裤就是供应链管理的典范。

　　孙荣光说，咔裤的供应链包括了产品设计与生产、配套产品的研发、销售与服务三个环节，通过对整个供应链的垂直整合与配建，使每个环节紧凑流畅配合，最大程度地提高了产品的流通速度。

　　孙荣光：之前服装生产是提前半年下单、打板、调试、再生产的，会产生大量库存问题。咔裤团队提出要优化供应链与生产厂家联合，从生产上搞突破。压面料不压款式，可以随时更改款式、调整订单。又进一步优化成压胚布不压面料，提前织成白胚布放在布厂，随时调整整染面料的颜色和数量。除了正常给工厂加工费外，还有年终的股份分红，促使生产厂家积极配合，相互结成利益共同体，这样从根源上解决了库存问题。

　　不要忽视产业链中最重要的设计环节，去产品同质化，是引起消费者购买欲，是彻底解决库存问题的方法。

　　举例来说，正常的裤子是按站姿设计的，人在坐下时，腰部肌肉产生堆积，但裤子的尺寸不变，会使人的腰部和腿部产生压迫感。因此咔裤按坐姿，在腰部增加伸缩力，调整了浪底、横档、省道的设计，将裤子面料功能都进行了提升，使咔裤外观与常规裤子并没有明显区别，又保持了高端裤子的品质感，完全配合服装上衣的穿着搭配，适合各行业人士穿着。为了保证咔裤的舒适性，还进行了一系列关联产品弹力腰带、抑菌内裤、等后续产品的研发。

　　除去生产环节，还要从零售的角度解决库存问题，比如与电商合作、加大促销力度等，打造"三网合一"的销售模式，以消化日益增长的库存。

　　事实上，服装企业去库存"自救"措施的有效性还有待观察，在库存问题没有得到有效解决之前，服装行业整体上的景气程度不会大幅提高。